Guía de preparación previa a una negociación

	Guía de preparación previa a una negociación
	Mi parte	La contraparte
¿Cuáles son las verdaderas necesidades?
¿Cuáles son las de la empresa representada?
¿Cuáles las son  personales?
¿Cuáles son las fuentes de poder?
¿Cuál es la MAAN?
¿Cuál va a ser el juego de posturas en esta negociación?
¿Cuáles serán las  concesiones en caso de llegar a un punto muerto?
¿Cuáles son las metas a fijar a la otra parte al negociar?
¿Cuál es la información que le falta a esta negociación
¿Cómo harán las partes para obtenerla?
¿Cuál es el estilo cultural y personal de negociación?