EL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES

Evaluando a la contraparte                                                                                              Persona evaluada:         Persona evaluadora:                                                       ...

DECALOGO   DE LA NEGOCIACION VISTO DESDE LAS POSTURAS EXTREMAS DE COMPETENCIA Y COLABORACION Competitivas y colaborativas Mi parte La contraparte PRINCIPIOS COMPETENCIA COLABORATIVA 1 Satisfacer más necesidades que deseos Dar   menos   y   obtener   más con un mayor compromiso evitando suposiciones costosas. Obtener un acuerdo más beneficioso y duradero   para ambas partes. 2 Conocer y usar tu poder real sin olvidar el de la otra parte Procurar emplear todos sus recursos. Retarse mutuamente para generar opciones satisfactorias 3 Posicionarse adecuamente Obtener ventajas sobre la otra parte Comunicar a la otra parte su punto de vista 4 Pensar "a lo grande", sin dejar de ser ...