Evaluando a la contraparte

                                                                                            

Persona evaluada:

       

Persona evaluadora:

                                                                                                                                                          

Caso:

Fecha:

Preparación

1. La contraparte demostró que se había preparado a conciencia para la negociación, y obtuvo ventajas de ello.

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2.    La contraparte me dejó la impresión de que había tratado de explorar mis necesidades con anterioridad a sentarnos a negociar.

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3. Me pareció que la contraparte tenía ensayadas, nuevas alternativas de acuerdo con las respuestas que obtuviera de mi parte

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4.    Me pareció que la contraparte tenía una idea previa correcta de sus fuen-tes de poder y de las mías.

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Actuación en la mesa

5.    La contraparte se posicionó hábilmente en el espectro competitivo-colaborativo en todo momento.

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6.    La contraparte pensó a lo grande, estableciendo metas altas que la ayudaron en su resultado final.

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7. La estrategia de concesiones de la contraparte fue prolija, lógica y acertada.

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8. La contraparte fue creativa para encontrar formas de llegar a un acuerdo.

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9.    La contraparte fue hábil para ratificar o explorar en la mesa la información sobre mis verdaderas necesidades.

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10. La contraparte no me reveló en absoluto información que lo perjudicara, ya sea a través de sus palabras o de su lenguaje corporal.

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11. La contraparte fue hábil en el manejo del tiempo, evitando entre otros temas desesperarse al final de la negociación.

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Manejo de las emociones

12. La contraparte fue siempre hábil para separar el problema de la persona, evitando caer en situaciones ásperas que dificultaran llegar a un acuerdo.

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13. La contraparte supo gestionar la relación interpersonal con destreza para llegar a un acuerdo conveniente para sus necesidades.

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14. La contraparte no utilizó máscaras o estilos personales que trabaran la posibilidad de un mejor acuerdo.

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Performance general

15. La performance general de la contraparte en la negociación fue, de 1 a 10:

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