DECALOGO  DE LA NEGOCIACION VISTO DESDE LAS POSTURAS EXTREMAS DE COMPETENCIA Y COLABORACION
		Competitivas y colaborativas
		Mi parte	La contraparte
	PRINCIPIOS	COMPETENCIA	COLABORATIVA
1	Satisfacer más necesidades que deseos	Dar  menos  y  obtener  más con un mayor compromiso evitando suposiciones costosas.	Obtener un acuerdo más beneficioso y duradero  para ambas partes.
2	Conocer y usar tu poder real sin olvidar el de la otra parte	Procurar emplear todos sus recursos.	Retarse mutuamente para generar opciones satisfactorias
3	Posicionarse adecuamente	Obtener ventajas sobre la otra parte	Comunicar a la otra parte su punto de vista
4	Pensar "a lo grande", sin dejar de ser razonable	Aumentar  la posibilidad de obtener más	Disponer de un margen suficiente para satisfacer a la  otra parte
5	Desarrollar una estrategia de concesiones	Regalar lo menos posible	Desarrollar una solución real de victoria mutua.
6	Administrar la información	Contrarrestar los argumentos que la otra parte puede usar contra usted	Desarrollar una solución real de victoria mutua.
7	Gestionar la relación interpersonal	Persuadir y confrontar con eficacia	Generar una confianza que permita una comunicación para una resolución conjunta
8	Gestionar  el  uso del tiempo	No dejarse presionar por las fechas límites	Ser creativo para encontrar una solución conjunta
9	Realizar una adecuada preparación previa	Evaluar las verdades necesidades y fuentes de poder de la otra parte	Buscar las zonas de confort para llegar a un acuerdo favorable a ambas partes
10	Realizar un balance para capitalizar lo aprendido	¿Qué hacer de un modo distinto la próxima vez?	¿Se ha logrado una relación a largo plazo?